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土地

土地の価格交渉をするときにこれだけは絶対におさえておきたいたった一つのポイント

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「いい土地見つかったけど高いな・・・もっと安くならないかな・・・」
「土地の価格交渉はどうやってやればいいんだろう・・・」

家電だったら人生で何度も買い換えるので、量販店で交渉したり、ネットで最安値の家電をみつけたりと、安く買うテクニックも身につけることができます。

しかし、土地はそうはいきません。
土地を購入する機会は一般の人にとって人生で1度しかない場合が多いのです。

不動産業界の人にとっては常識だったとしても、普通の人にとっては未知の世界です。
私も購入するまでの全体像がさっぱり分かりませんでしたが、土地を購入してみてようやくその流れを理解することができました。

その中でやはり一番のポイントは「価格交渉」です。
高い買い物ですから、安ければ安いほうがいいに決まっています。
ちょっと交渉するだけで、数十万円、数百万円の差がでてくることも珍しくありません。

そこで私が土地を購入してみて初めてわかった土地の価格交渉をするときにこれだけは絶対におさえておきたいたった一つのポイントをお伝えします。

これから土地を購入される方の参考になれば幸いです。

仲介手数料が土地購入額を左右する最大のポイント

土地を購入する際には、基本的に「仲介の不動産業者」が売主と買主の間に入ります。
この仲介業者に手数料をどのくらい節約できるかが一番のポイントになってきます。

仲介不動産業者が1つの場合

これが価格交渉しやすい構成です。

仲介する不動産業者は売主と買主の両方から手数料をもらいます。
両方からもらえるわけですから、この形態が仲介不動産業者にとっては理想です。

仲介手数料のMAXは3%と決められていますので、両方からもらうとMAX6%になります。
5,000万の土地を仲介するだけで、300万円の仲介手数料が得られるのです。

売主は仲介不動産業者に対して

  • より高く買ってくれる買主を探すこと
  • 仲介手数料を下げること

を要求します。

買主は仲介不動産業者に対して

  • より安く売ってくれるように交渉すること
  • 仲介手数料を下げること

を要求します。

売主と買主と仲介不動産業者の間で土地の売買価格と手数料が折り合いがつけば、取引が成立するというわけです。

買主は別の仲介不動産業者に変えて、売主と交渉してもらうこともできるわけですから、仲介手数料を下げる交渉ができるというわけです。
仲介不動産業者としても取引を成立させれば仲介手数料を多少下げたとしても利益になるわけですから、他の不動産業者に変更されるよりかは、仲介手数料を下げてでも取引を成立させたほうが得というわけです。

これが基本的に価格交渉しやすい形態となります。

仲介不動産業者が2つの場合

原理的には仲介不動産業者が1社だけのほうが価格交渉できるのですが、買主側は基本的に不動産価格交渉の素人です。
土地の価格交渉がうまく進められないこともあります。

例えば、仲介不動産業者が売主寄りの立場の場合です。
売主が不動産業者の親族で、他の仲介不動産業者経由で売主と土地の価格交渉できない場合などがあります。

その際には仲介不動産業者をもう一つ挟んで価格交渉してもらう手があります。

土地価格を頑張って下げてもらう代わりに、仲介手数料はきっちり3%払うという選択肢もあります。
買主側としてはトータルの支払額が下がればいいわけなので、土地の価格が下がっても、仲介手数料が下がってもどちらでもOKというわけです。

ハウスメーカーの中には、「うちで家を建てるなら仲介しますよ。手数料も無料でOKですよ。」というところもあります。

状況がいろいろありますので、仲介手数料の仕組みはおさえておいて、ベストの選択肢を選びましょう。

最後に

私は結局、7,000万円の土地を6,500万円まで交渉して下げました。

土地は巡り会いなので、あまり大きく出すぎると、初めから相手にされないといわれていますが、初めてじゃなければ、もっとうまく交渉できたと思います。
やはり、知識が圧倒的に劣っていることと、交渉経験の浅さですね。

交渉の終盤で、数十万円の端数を切ってもらう交渉も、いくつか知識ネタがあればいけます。
ハウスメーカーとかが知恵を授けてくれたりもしますが、まだまだテクニックは研究の余地有りです。
私はもう一生土地を購入することはないかもしれませんが…

少しでもこれから土地も価格交渉をされる方の参考になれば幸いです。

-土地

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